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参展商参加9月上海家具展会有哪些好处

    有一些参展商觉得参加9月上海家具展会、广交会展、2018年3月广州办公家具展无非就是想销售自己的产品,如果在本次展会上销售的不多,那这次的参展就会很亏,于是不愿意参加展会,不愿花费钱来参加展会。就让小编告诉你参加展会到底有哪些好处。

    

    1.低成本接触更多的合作客户

    公司要接触到很大成功率的客户,参加展会是最有效的方式。因为客户不想购买产品的话,根本不会参加展会,而且参加展会的费用不低。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。


    2.工作量少,签单率高

    在9月上海家具展上接触到的客户,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。并且客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访,签单成功率非常高。


    3.结识大量潜在客户

    在9月上海家具展上,很多的客户都是抱着看一下,对比一下的心理,虽然当时只是交谈了解,并没有马上下单。但是过了一段时间,潜在客户经过多天的考虑,就会下单。


    4.展示想象和实力

    展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。


    5.融洽客户关系

    参加9月上海家具展是面对面跟客户交谈。你可以为客户展现最新产品的资料,为客户服务周到,让客户看到你们公司的服务态度。这样不仅能很大几率谈成生意,更加能融洽客户关系。

 

    6.当场让客户感受产品

    企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多,特别是那些大型的产品,那更加不可能带产品上门的。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所,只有客户感觉到产品功能的强大,这样才有非常大的概率签成功单。


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    7.同行竞争分析

    9月上海家具展现场提供了研究竞争形势的机会,同行也会在此展会上展现他的产品,我们可以通过查看他人的技术,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。


    8.扩大企业知名度

    大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传那可就不只是参加展会的人才知道了,全国的人们都也会知道的。当然这是看机遇的,毕竟这种机会还是非常少的。


    9.服务市场调查 

    9月上海家具展不仅提供了展示产品的平台,更是提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。这样回去可以做出更加全面完善的价格定位,质量要求,服务态度等等。


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